年末业绩冲刺了，如何踢好临门一脚，过个肥年？

强烈建议美业经营者们，做年底各种促销活动前，先把门店的品项梳理好！

下面的品项规划思路，对你一定会有帮助！

4个问题，重新梳理你的门店品项：

• 店里品项一共有多少个？

  
  

• 店里卖得比较好的品项的买单人数。

  
  

• 店里卖得比较好的品项贡献的业绩？

  
  

• 店里每个品项都是怎么卖的？

要解决这4个问题，那么你要弄清楚：

第一个问题是看一下你对品项是否了解；

第二、三个问题是看你对品项的销售状况的了解程度；

第四个问题看你在营销、销售方面是是否有思路。

品项的价格是否需要调整，通过店务管理系统的数据分析（如果无系统，就辛苦点把每个品项的价格和销量罗列好，再具体做分析）也可以看出价格对顾客购买的影响，以及价格对于门店来讲是否合理。

通过调查发现顾客对价格上下波动在10%以内的时候，对价格的感知并不是特别大，所以价格的调整除了利润原因之外，还要考虑对营销的影响。

1大原则：

记住！小店从精，大店从细！所有的门店项目设计的过多过少都不好！

1个思维：

你一定要有“拓流锁升”的思维。你要清晰地区分自己的那些产品是用来做流量；哪些产品又一定要有利润空间用来做业绩支撑的；哪些产品是用来纯做利润做天花板。

5大闭环：

第一环：引流项目（拓客，刚需/敢于让利/高性价比）

能够吸引新客户进店，最好会有即刻效果及时反馈的项目！

引流项目是否能够盈利有利润不重要，重要的是能让客户感受到即刻的效果还有客户对服务的评价，并在系统中做好客户回访登记。

第二环：热门项目（锁客，高消费频次/制造粘性顾客）

洞察行业风向与顾客的消费需求，选择当下整个行业状态中最热门的项目。

第三环：特色项目（留客，效果明显/体验感好）

人无你有，直接体现你店铺的核心竞争力和差异化，具备高性价比，更能突出和体现整个店铺的核心价值。

第四环：盈利项目（升单，高端线）

根据客户消费情况，整合这批可开发的精准客户，把能开大单赚钱的项目通过系统智能推向精准客户，如果你的特色项目和盈利项目能够合二为一，那你的生意一定是生生不息的。

第五环：外链项目

外链项目其实是两个板块，第一个是链接合作的机构（一定要选择口碑好的）比如说介绍客人去Y美机构做项目；第二个链接客人的家居护理，单独选择一个家居产品线去链接你客人的家居护肤，从而充分的锁定客户。

此外，经营者必须严抓服务品质，对员工进行严格培训，提高顾客的满意度，在大数据的支撑下，力争在每个品项的服务上都能给顾客带来极致尊贵的体验，这样才是门店实现业绩爆破的根基。

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